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四川花茶悄然发力高端市场


发布时间:

2019-09-18

川茶开始呈现绿茶、花茶、红茶争奇斗艳的局面。

  5月28日,记者从花秋茶业获悉,该企业近两年主推的多款高端花茶已拥有近亿元市场份额,改变了企业主营绿茶的格局。无独有偶,曾经不产花茶的竹叶青,在2009年通过与“飘雪”联手开始大力进军花茶市场,如今在省内市场已小有名气。

  记者走访成都部分商场、超市发现,已有近10个花茶品牌产品挤进了高端茶叶市场行列,无一例外都将市场价格定位在400元/公斤以上。曾经盛极一时却又沉寂多年、被誉为低端产品代名词的花茶,能否借助品牌企业的竞相发力焕发“第二春”呢?

  优势:基础好“卖点”多

  “在花茶、绿茶、红茶中,花茶是技术含量最高的,也是未来最有发展潜力的。”花秋茶业董事长喻长根认为,花茶的优势在于时尚、营养与健康。花茶在国际市场的影响力远比国内市场大,欧美国家都爱在茶中添加各式各样花草,以改良味道、突出个性。

  竹叶青董事长唐先洪则认为,四川最早喝花茶,市场空间非常大。但从前都是最差的茶叶来做花茶,因此市场上一贯缺乏让大众认可的花茶品牌,飘雪的策划就是为了填补这一空缺。在唐先洪的战略版图中,将飘雪打造为花茶高端领袖品牌的思路非常清晰。

  “其实花茶和绿茶市场需求不相上下,正常份额应该是各占50%。”省茶业研究所所长王云认为,花茶的市场潜力过去其实被很多企业低估了。他进一步分析,中国花茶的消沉是因为没有品牌意识,不重视品牌保护,行业恶性竞争等,但如果将花茶品牌成功塑造,其在国际市场将会有更大作为。

  定位:品牌化 高端化

  记者采访发现,飘雪、花秋等省内花茶企业都有一种共识:主要在专卖店和商场、超市售卖,宁愿付出进场成本,也不进批发市场,以确保质量、保护品牌。如此共识,源自企业对花茶品牌的清晰定位:走高端市场。

  省茶业协会相关负责人认为,目前低端花茶已被做滥,企业只有通过走高端路线,强力塑造自身品牌才能实现花茶复兴。

  高端花茶消费者能买单吗?喻长根认为,品牌才是决定消费者是否买单的重要原因。花茶市场潜力巨大,随着消费者对营养健康的更加关注,对高端品牌花茶的购买力和品牌忠诚度都将得到提升,而目前高端花茶市场产品的稀缺为花秋的进军创造了条件。“论花茶的制作工艺,四川应该算最成熟的,只是品牌推广不够。”芝龙洪河茶业营销负责人认为,抓好质量与品牌,凭借花茶广泛的消费基础,焕发“第二春”指日可待。